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小米再推大家電,低價(jià)策略能否紅海劈藍(lán)?

2019年4月23日,許久未推新品的小米電視在北京發(fā)布了壁畫(huà)電視65英寸、全面屏電視,以及米家品牌首款2匹立式空調(diào)和直流變頻落地風(fēng)扇、走步機(jī)以及體脂稱(chēng)夏日三件套。

這是一場(chǎng)有意思的發(fā)布會(huì),因?yàn)樵谶^(guò)去我們很少看到黑電和白電一同出現(xiàn)在發(fā)布會(huì)上,雖然近年來(lái)黑電企業(yè)布局白電、廚電的越來(lái)越多,但如小米這般在已有智米空調(diào)的情況下,依然推出米家空調(diào),將內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)部賽馬發(fā)揮到極致的企業(yè)并不多。就連那個(gè)299元的直流變頻落地風(fēng)扇的供應(yīng)商也不是生態(tài)鏈智米和云米制造的產(chǎn)品,而是來(lái)自浙江的星月電器,也就是米家新風(fēng)機(jī)的制造商,造夢(mèng)者新風(fēng)機(jī)的品牌締造者。

 

為什么小米電視的發(fā)布會(huì),會(huì)推出首款立式空調(diào)?為什么米家空調(diào)由電視事業(yè)部來(lái)主導(dǎo)?顯然,小米電視是小米系入局大家電以來(lái)最成功的一個(gè)品類(lèi),在王川執(zhí)掌期間可謂異軍突起,六年時(shí)間橫掃整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視品牌,并在最近兩個(gè)季度蟬聯(lián)中國(guó)第一,比起傳統(tǒng)電視廠商也不遑多讓。這也是內(nèi)部賽馬的好處,生態(tài)鏈企業(yè)不僅要面對(duì)外部的競(jìng)爭(zhēng),也要直面小米系生態(tài)鏈企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),最終呈現(xiàn)出的產(chǎn)品一定無(wú)線(xiàn)接近雷軍所言的做“感動(dòng)人心,價(jià)格厚道”的好產(chǎn)品,讓全球每個(gè)人都能享受科技帶來(lái)的美好生活。

 

 因此,在以手機(jī)起家、生態(tài)鏈包打天下的模式下,小米電視確實(shí)給小米樹(shù)立了一個(gè)標(biāo)桿,那就是“降維打擊”,小米將在堪稱(chēng)紅海的手機(jī)市場(chǎng)積累的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新以及低價(jià)拿到傳統(tǒng)品牌“不會(huì)玩”的電視市場(chǎng),確實(shí)無(wú)往不利。但同時(shí)也要看到,小米電視并沒(méi)有像其他大廠追求極致的創(chuàng)新技術(shù),無(wú)論是OLED還是8K,這些尖端的顯示技術(shù)小米電視很少提及,在研發(fā)創(chuàng)新上也沒(méi)有執(zhí)著于最頂尖的技術(shù),而是習(xí)慣采用最穩(wěn)定的面板帶來(lái)最具性?xún)r(jià)比的方案和產(chǎn)品,并且對(duì)畫(huà)質(zhì)并不苛求。通過(guò)軟硬結(jié)合的方式盈利,如開(kāi)機(jī)廣告和系統(tǒng)菜單里的廣告推送以及內(nèi)容盈利,來(lái)補(bǔ)貼電視硬件售價(jià),最后脫穎而出。

 

即便如此,小米電視等登頂也離不開(kāi)樂(lè)視的意外出局。如果將這套模式套用在其他大家電產(chǎn)品上是否依然適用?畢竟無(wú)論是彩電,還是空調(diào),都已經(jīng)是市場(chǎng)格局非常穩(wěn)定的市場(chǎng)。而在小米手機(jī)壓力增大的當(dāng)下,通過(guò)生態(tài)鏈拓展大家電的需求正變得迫切。

      面對(duì)小米的沖擊,在《家電圈精英匯》(安徽省信息家電行業(yè)協(xié)會(huì)家電圈配套分會(huì))的群里引起了諸多行業(yè)人員的探討,作為家電行業(yè)重要的高端交流平臺(tái),成員多由家電大廠和優(yōu)秀配套企業(yè)的研發(fā)、技術(shù)、采購(gòu)以及營(yíng)銷(xiāo)人員高層構(gòu)成,平日互相交流,切磋家電知識(shí),分享資源,推介新產(chǎn)品、新技術(shù)、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和新服務(wù),幫扶配套企業(yè),為家電業(yè)貢獻(xiàn)力量,共謀家電圈發(fā)展。

家電行業(yè)的變化,一直是《精英薈》(家電圈精英匯下屬高端社交和精準(zhǔn)資源整合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái))網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)關(guān)注的重點(diǎn)。家電行業(yè)在AI、IoT、5G等技術(shù)的賦能和重構(gòu)下,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正發(fā)生巨大變化,萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代為很多企業(yè)提供了彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。在空調(diào)市場(chǎng),小米系的米家和智米以廣泛的營(yíng)銷(xiāo)、極致的性?xún)r(jià)比和出眾的工業(yè)設(shè)計(jì)不斷沖擊市場(chǎng);而傳統(tǒng)品牌奧克斯亦將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的出神入化,以去掉中間商的“網(wǎng)批”方式將實(shí)惠的產(chǎn)品帶給用戶(hù);就連扮演渠道商的蘇寧也推出價(jià)格極低的蘇寧極物小Biu智能空調(diào)。一時(shí)間,曾經(jīng)市場(chǎng)格局最穩(wěn)固的空調(diào)市場(chǎng),竟是山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓。細(xì)數(shù)這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,其售價(jià)大多不足兩千元,在業(yè)內(nèi)看來(lái),一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)似乎在所難免。家電圈精英匯內(nèi)專(zhuān)家指出,空調(diào)市場(chǎng)大概率將出現(xiàn)變化,少則一年,多則兩年,格力、美的、海爾三強(qiáng)的位置或?qū)⒊霈F(xiàn)調(diào)整。更需要關(guān)注的是,品牌間的價(jià)格戰(zhàn),對(duì)配套企業(yè)的影響可能更大。

但家電圈精英匯也有企業(yè)負(fù)責(zé)人提出質(zhì)疑,認(rèn)為小米系低價(jià)策略難以為繼。他說(shuō),米家品牌首款2匹立式空調(diào)為例,其實(shí)就是TCL代工的、智米的空調(diào)是長(zhǎng)虹代工的、小吉干洗一體機(jī)是吉德代工的,包括另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌蘇寧極物小Biu空調(diào)也是揚(yáng)子空調(diào)代工,很明顯技術(shù)、研發(fā)和工廠依然在傳統(tǒng)企業(yè)手中。就算小米們能以低價(jià)入局,但隨之而來(lái)的供應(yīng)鏈管控、產(chǎn)能爬坡、渠道單一以及在研發(fā)上的薄弱之處等問(wèn)題都將影響小米們的發(fā)展。


     但從另一個(gè)角度看,深挖產(chǎn)業(yè)鏈,小米此時(shí)以“低價(jià)”入局并非賠錢(qián)賺吆喝,而是看到了大宗原材料價(jià)格下行的趨勢(shì)。家電圈精英匯內(nèi)部人士指出,從2018年四季度開(kāi)始銅、鋁、塑料、鋼材等主要原材料價(jià)格均開(kāi)始步入下降通道。回顧歷史,我們發(fā)現(xiàn),在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)下,空調(diào)整機(jī)成本與空調(diào)均價(jià)走勢(shì)具有相當(dāng)程度的關(guān)聯(lián)度。盡管存在消費(fèi)升級(jí)及品類(lèi)結(jié)構(gòu)改善所帶來(lái)的均價(jià)上升,但整體趨勢(shì)上仍然會(huì)契合原材料價(jià)格的波動(dòng)方向。因此我們認(rèn)為,引起此輪空調(diào)價(jià)格下行的核心原因?yàn)槌杀鞠陆,可?jiàn)小米紅海劈藍(lán)的優(yōu)勢(shì)絕不僅僅是外界看來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)和米粉買(mǎi)單那么簡(jiǎn)單。。

 除了現(xiàn)實(shí)原因,還要考慮小米的決心。在小米電視新品發(fā)布會(huì)之后,雷軍在公眾號(hào)上發(fā)表了《雷軍:小米為什么做大家電?》一文,文中指出做大家電是小米踐行使命的必然、大家電是小米AIoT戰(zhàn)略的重要組成部分,甚至稱(chēng)“未來(lái),小米將會(huì)把大家電作為未來(lái)10年持續(xù)發(fā)展藍(lán)圖的核心拼圖之一!敝劣谀芊窦t海劈藍(lán),我們看到了小米的決心,也不能忽視傳統(tǒng)家電巨頭的實(shí)力。能預(yù)料的是競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始,意想不到的是開(kāi)局既是短兵相接的價(jià)格戰(zhàn)。

 

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